Je me rappelle avec nostalgie mes cours de marketing à l’université il y a déjà près de 25 ans. Le monde a beaucoup changé depuis, c’est évident. L’Internet commençait à peine à l’époque, il n’y avait pas cellulaires. Certains principes que j’y ai appris sont dépassés alors que d’autres demeurent d’une actualité brûlante.
Ma passion du marketing m’inspire à mettre constamment à jour mes connaissances au sujet de la mise en vente de produits, de la promotion, de la publicité, du branding, de la rédaction et de la vente.
Cet article est un recueil de pensées que j’ai noté afin de me rappeler facilement les principes qui ont le plus attirés mon attention. J’ai cru intéressant d’en faire la traduction (de l’anglais) pour les partager avec vous.
Je souhaite que ces citations vous inspirent vous aussi aller de l’avant dans le marketing de vos produits et services tout en maximisant vos chances de réussite en affaires.
Citations marketing
Concentrez-vous sur les choses qui ne changent pas. [Jeff Bezos, Amazon]
Pouvez-vous redéfinir ou créer une nouvelle catégorie, plutôt que de concourir dans une seule?
Avec quoi travaillons-nous ici? Faites l’inventaire de tout ce que votre client a à sa disposition qui pourrait être utilisé pour mettre son produit entre les mains des gens.
Choisissez un produit similaire au vôtre de l’un de vos compétiteurs. Trouvez tous les endroits où il a obtenu de la presse, découvrez tout ce qu’il a fait pour déplacer des unités. Utilisez ces informations stratégiques pour former la base de votre propre campagne de promotion.
Faites une liste de tout ce que vous avez déjà et que vous êtes prêt à apporter à la commercialisation d’un projet.
Concentrez-vous sur ce qui est unique et spécial.
Quel problème aidez-vous à résoudre?
Recherchez vos influenceurs. Demandez-vous qui correspond à ce que vous écrivez ou vous vendez. Faites une liste de personnes qui, selon vous, pourraient se connecter au message de votre livre, service ou produit.
Soyez un source d’informations précieuses plutôt que seulement la source de votre produit.
Lorsque vous entrez en contact avec un client, ne vendez pas votre produit. Les gens prennent une décision sur votre produit en cinq secondes. Vendez le rêve. Le rêve a une valeur infinie.
Si vous avez besoin de gagner plus d’argent ou de créer de nouveaux projets d’affaires, allez voir vos clients (qui sont maintenant vos amis) et dites: «J’ai besoin de conseils. Quel autre service puis-je fournir à vous ou à quelqu’un que vous connaissez?».
Les règles changent tous les trois ou quatre ans et elles changeront à nouveau comme elles changent pour tout dans la vie.
Argent, sexe et perte de poids; si vous écrivez de la non-fiction, ce sont les trois thèmes que les gens aiment lire.
Lorsque vous risquez vraiment quelque chose et que le lecteur le sent (et il le sentira), alors vous savez que vous êtes en bon territoire.
Favorisez les phrases courtes.
Recherchez la richesse, pas l’argent ou le statut. La richesse est un actif qui gagne en valeur pendant que vous dormez. L’argent est la façon dont nous transférons le temps et la richesse. Le statut est votre place dans la hiérarchie sociale.
Vous deviendrez riche en donnant à la société ce qu’elle veut mais ne sait pas encore comment se le procurer à grande échelle.
Apprenez à vendre. Apprenez à construire. Si vous pouvez faire les deux, vous serez imparable.
Armez-vous de connaissances spécifiques, de responsabilités et de leviers. Une connaissance spécifique est une connaissance pour laquelle vous ne pouvez pas être formé. Si la société peut vous former, elle peut former quelqu’un d’autre et vous remplacer.
Si vous ne pouvez pas écrire, vous ne pouvez pas collecter d’argent, ni recruter, ni vendre.
La meilleure façon de faire des produits qui augmentent rapidement en valeur est de faire en sorte que les gens les désirent à grande échelle.
La plupart des livres qui se vendent beaucoup se vendent par boîtes pleines. En d’autres mots, vendez à des organisations qui achètent au nom de leurs membres ou employés.
Vous cherchez un spécialiste de l’image de marque? J’ai grand plaisir à solutionner les besoins de mes clients en design graphique. Je suis très habile dans la création d’image de marque, la conception de sites Web, les publications sur les réseaux sociaux, la conception de bannières et bien plus encore. CONTACTER-MOI pour commencer dès maintenant une collaboration fructueuse avec moi.
Le leadership est l’art de donner aux gens une plate-forme pour diffuser des idées qui fonctionnent.
Le marketing, c’est désormais du leadership, c’est diriger une tribu, c’est s’assembler, se connecter et interagir avec un groupe de personnes en mission. Faire du marketing c’est créer un mouvement.
Nous vivons dans une «économie d’expression». En tant que spécialistes du marketing, nous devons apporter de la valeur au client en échange du temps qu’il passe avec nous.
Le marketing de masse devient de plus en plus inefficace. Nous devons cesser d’interrompre le consommateur pour plutôt obtenir son autorisation de partager notre message avec lui. Si vous n’avez pas leur permission, vous n’avez pas leur attention.
Les spécialistes du marketing doivent apprendre ce que signifie être le bienvenu dans la boîte de réception (de courriel) de quelqu’un.
Créez une culture, n’en acceptez pas seulement une. Ne suivez pas les tendances, créez-les. Ne rejoignez pas la tribu, dirigez-la.
Ayez le courage d’identifier avec précision qui est votre client idéal et concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes uniques d’une manière qui n’a jamais été réalisée auparavant.
Innover c’est échouer à plusieurs reprises jusqu’à ce que vous trouviez ce qui fonctionne.
N’essayez pas d’éviter les erreurs – embrassez-les. Les erreurs et les échecs sont les pierres angulaires du succès.
Utilisez l’espace blanc. Ne ramassez pas un tas de phrases dans d’énormes paragraphes. Un paragraphe doit être composé de 2 à 4 phrases.
Racontez une histoire. Les gens aiment se divertir et se souviennent plus facilement des histoires qu’ils ne se souviennent des faits et des fonctionnalités.
Incluez toujours un appel à l’action.
Ce que vous voulez, c’est être en mesure de charger une prime pour vos produits ou services, et d’attirer des clients qui sont heureux de payer la prime.
Soyez clair sur qui est votre client idéal.
Vous êtes une marque. Devenez une autorité.
La vérité est que les gens paieront tout ce que vous demanderez pour quelque chose qu’ils veulent vraiment, et plus ils paient, plus ils apprécient ce qu’ils achètent.
Offrez plus de valeur à vos clients.
Le seul but d’un startup est de trouver une solution commercialement viable à un vrai problème humain.
Vous n’avez pas d’entreprise jusqu’à ce que vous ayez un modèle durable et reproductible pour attirer des utilisateurs et les transformer en clients actifs (payants), et la seule vraie façon de le faire est de faire quelque chose que les gens veulent.
Assurez-vous de tomber amoureux de la résolution d’un problème et non de votre idée ou de votre solution.
Commencez par un vrai problème d’abord, puis continuez d’essayer des solutions jusqu’à ce que vous ayez fait quelque chose que les gens veulent, comme en témoignent ceux qui l’utilisent (et l’achètent).
La façon de réussir dans un startup n’est pas d’être un expert en startups, mais d’être un expert de vos utilisateurs et du problème que vous résolvez pour eux.
Les meilleures idées de startup ont généralement 3 choses en commun:
- C’est quelque chose que les fondateurs veulent eux-mêmes.
- Qu’ils peuvent eux-mêmes construire.
- Que peu d’autres réalisent en vaut la peine.
Les gens ont besoin de points de contact multiples pour agir. Il est bon de leur demander de s’abonner à plusieurs endroits (Youtube, email, Facebook …).
Planifiez et automatisez vos demandes d’abonnement à l’infolettre via vos réseaux sociaux: Twitter, Facebook, etc. (par exemple, une fois par mois)
Choisissez un objectif pour votre plan marketing. Avant de commencer à penser à des tactiques spécifiques ou à une expérimentation de croissance, vous devez avoir votre objectif clairement établi. Ne visez pas «plus» sans plan spécifique. Fixez-vous plutôt des objectifs quantifiables.
Le marketing par e-mail est le seul canal consistant, fiable et pouvant être mis à l’échelle pour la croissance d’une entreprise.
Êtes-vous à la recherche d’un spécialiste du marketing? Si oui, CONTACTEZ-MOI dès maintenant.
