Comment faire la promotion de mon livre? Voilà une question qui a engendré une profonde réflexion en moi quand est venu le temps de vendre mes livres en ligne.
Vous en êtes, vous aussi, arrivé à cette étape impossible à reléguer aux oubliettes: comment présenter son livre au public. Vous avez déjà bien compris que les éditeurs ne vont pas faire la file pour vous publier et vous êtes prêt à faire le travail nécessaire pour stimuler vous-même les ventes de votre livre. Sinon, vous vous en doutez, il risque de dormir pour l’éternité dans un dossier oublié de votre ordinateur.
Plusieurs de mes clients sont aussi des auteurs qui s’auto-éditent, par désir de liberté et d’indépendance tout autant que pour maximiser leurs revenus en évitant les intermédiaires. Je suis régulièrement mandaté pour des projets d’auto-édition ; mise en page, infographie, création des couvertures, formatage ebook, mise en ligne sur Amazon, composition de la présentation et stratégie de promotion. Cela m’a amené à me faire une idée assez claire du sujet.
Cet article porte tout particulièrement sur l’aspect de la promotion lorsque le livre est prêt à être lancé dans le monde. Je souhaite qu’il vous soit utile et que mon expérience personnelle puisse vous inspirer à réaliser votre rêve.
Un marché nouveau : l’auto-édition en ligne
Il y a à peine vingt ans, l’auto-édition d’un livre demandait un investissement massif de temps et d’argent sans même avoir la certitude que les librairies allaient accepter notre livre. Aujourd’hui, avec l’auto-édition en ligne offerte par des compagnies comme Amazon, Lulu et Kobo, il est devenu facile d’introduire son livre sur le marché à très peu de frais.
Cette facilité génère toutefois une (très) vive concurrence qui doit être prise en compte si vous voulez que votre publication remonte à la surface et attire l’attention. Voilà le réel défi! Pas insurmontable toutefois… si vous êtes prêt à remonter vos manches et à vous poser les bonnes questions afin d’établir une stratégie marketing forte et adaptée à votre livre. Cet article vous y aidera méthodiquement.
Attirer l’attention et convaincre
Puisque les lecteurs doivent faire un effort pour vous trouver et vous lire, vous devez les intéresser à votre livre. Pour ce faire, il vous faut attirer leur attention et les convaincre que lire votre livre vaut l’investissement – temps, argent, effort – et que cela leur donnera une valeur ajoutée. Pour persuader les autres de lire votre livre, ils doivent sentir que vous êtes passionnément convaincu qu’il est bon, qu’il va offrir au lecteur un bénéfice substantiel qui va changer sa vie.
Publiciser votre livre c’est dire au monde…
1- Que votre livre est disponible
2- Quel en est le sujet
3- Pourquoi il est important
4- Les bénéfices spécifiques qu’il offre
Connais toi toi-même
Pour présenter efficacement votre livre il est fondamental de bien le connaître. Il vous est bénéfique de répondre dès maintenant aux questions ci-dessous puisqu’elles vous seront inévitablement demandées par des journalistes et des lecteurs potentiels. Cette connaissance vous sera aussi utile pour en rédiger la description qui sera publié sur votre site web, sur Amazon et plus.
1. Qu’est-ce qui est le inhabituel dans votre livre?
2. Quels en sont les 3 bénéfices les plus importants?
3. Qu’est-ce qui le rend mémorable?
4. Qu’est-ce qui le différencie des autres livres similaires ou sur le même sujet?
5. Quels sont les commentaires reçus lorsque vous parlez de votre livre aux gens?
6. Qu’est-ce qui incite les gens à arrêter et dire «Wow!»?
7. Quelles questions les gens posent quand vous leur parlez de votre livre?
L’autopromotion est un état d’esprit qui demande de la stratégie et de la prévoyance. Répondez à ces questions:
1- Quelles sont 3 manières créatives de promouvoir votre livre sans l’aide d’autrui ou sans dépenser trop d’argent?
2- Quelles sont 3 façons de faire le suivi des items #1?
3- Quel est le bénéfice le plus important que vous aimeriez recevoir de la publication de votre livre?
4- Qui inviteriez-vous au lancement du livre?
5- Que leur diriez-vous?
Quel est votre marché cible?
Les auteurs qui comprennent comment leur livre se positionne sur le marché écrivent et publicisent généralement avec plus de succès. Pour ce faire une réflexion s’impose.
Prenez le temps de clarifier les points suivants:
1. Identifiez et comprenez votre niche.
2. Distinguez votre livre des 500 000 titres qui seront publiés cette année.
3. Trouvez l’aspect spécial qui rend votre livre unique.
4. Recherchez la compétition et les livres similaires dans votre domaine pour comprendre pourquoi le vôtre est spécial, comment il est différent et pourquoi il est mieux.
Ensuite, déterminez votre marché cible:
1. Quels sont vos acheteurs potentiels?
2. Qu’ont-ils en commun?
3. Quels comportements spécifiques démontre-t-il communément?
4. Quels sont leurs intérêts?
5. Qu’est-ce qu’ils lisent?
6. Quelles émissions radio ou télé les intéressent?
7. Quels types de divertissement aiment-ils?
8. Comment dépensent-ils leur argent?
Faites la synthèse
Si vous avez pris le temps de bien répondre aux questions ci-haut vous avez maintenant en main une masse d’informations nouvelles à propos de votre livre. Vient maintenant le temps d’en faire la synthèse et de lui donner un sens.
Pour clairement décrire votre livre, il est bénéfique de savoir son sujet et qui est son public cible. Une fois que vous avez identifié l’audience spécifique qui achètera votre livre et pourquoi il l’achètera, il vous est plus aisé de faire le focus sur cette audience.
Les lecteurs achètent des livres à cause des bénéfices qu’ils espèrent en retirer. Dites aux lecteurs potentiels les bénéfices précis qu’ils retireront de la lecture de votre livre. Expliquez les problèmes spécifiques que votre livre va résoudre, les nouvelles informations qu’il offre ou les secrets qu’il révèle. Faites la liste des faits importants contenus dans votre livre, ses aspects controversés, choquants ou révolutionnaires.
Outils essentiels
Comme vous le constatez, la synthèse de la matière brute que vous avez généré est d’une grande richesse. Vous pouvez maintenant créer efficacement les outils essentiels qui appuieront la vente de votre livre. Voici donc ci-dessous ce qui devrait faire partie de votre boîte à outils.
Kit média
Ce n’est pas quand vous recevrez votre première demande d’entrevue que vous devez commencer à mettre en place ce document à la va-vite. Vous risquez d’oublier des éléments essentiels ou de commettre des erreurs. Il est donc judicieux d’y penser dès maintenant alors que vous avez encore de l’espace pour y réfléchir. Ainsi, quand l’occasion se présentera, vous pourrez promptement proposer au journaliste de lui envoyer votre kit media. Votre professionnalisme influencera grandement le résultat final. L’article ou l’entrevue qui suivront n’en seront que plus près de votre vision.
Il y a encore de cela quelques années ce document était imprimé mais aujourd’hui cette nécessité n’est plus obligatoire. Le kit média peut prendre la forme d’un document PDF facile à envoyer par courriel ou à imprimer si nécessaire.
Le kit média devrait contenir:
1. Un communiqué de presse
2. La description du livre
3. Votre biographie
4. Votre portrait en haute résolution
5. Une série de questions et réponses
6. Des extraits du livre
7. L’information de commande
Site web
Votre site web est un outil essentiel pour la promotion de votre livre. Il travaille pour vous 24h sur 24, partout sur la planète. C’est une des premières sources de référence sur laquelle vos lecteurs et les médias vont chercher pour vous connaître et se faire une opinion à propos de vous.
Votre site web devrait minimalement contenir tout ce qu’il y a dans votre kit media.
La balle d’argent (silver bullet)
La balle d’argent est une carte d’affaire verbale pour votre livre. C’est une brève et mémorable description de votre livre que vous pouvez rapidement donner aux gens que vous rencontrez ou ceux qui pourraient être intéressés à votre livre.
La balle d’argent doit avoir le même but que les grands titres de journaux : accrocher l’attention et inciter à vouloir en savoir plus. Elle doit pouvoir être récités en 20 secondes, être spécifique, exacte et ne pas laisser de place au doute.
La balle d’argent doit expliquer:
1- Le sujet de votre livre
2- Pourquoi il est spécial
3- Comment votre audience va en bénéficier
Blogue
Ajouter un blogue à votre site web est une bonne manière de le garder vivant et dynamique. Cela ajoute des mots clés qui vous feront découvrir plus facilement lors de recherches sur les outils de recherche. De plus, Google tient compte du fait qu’un site est statique ou en mouvement pour décider du classement lors de recherche par mots clés. Cette nouveauté répétée sur votre site jouera en votre faveur. Donnez ainsi des bonnes raisons à vos lecteurs de revenir sur votre site pour y découvrir vos nouveaux articles, ainsi que vos promotions et actualités.
Un blogue présente des avantages certains
• Établir votre expertise.
• Bâtir un public.
• Donner de l’information.
• Informer les lecteurs à propos de nouvelles et développements en relation avec votre livre et ses sujets.
• Exposer passionnément : puisque qu’un blogue est personnel vous pouvez y exprimer la vraie profondeur de vos sentiments, vous pouvez parler directement à ceux qui partagent votre passion.
• Encourager le dialogue.
• Briser l’isolation.
• Faire la publicité de votre livre.
Liste de médias à jour
Connaître les principaux le calendrier des médias, les personnes ressource et recherchistes liés à votre domaine d’expertise est un plus. Prenez donc le temps de lister les principaux médias qui pourraient être intéressés à parler de vous: journaux, revues, blogues, émissions radio et tv, fanzine et plus. Cherchez spécifiquement les médias qui intéressent votre public cible. Obtenez ensuite les coordonnées des journalistes qui adressent régulièrement votre sujet. Mettez le tout dans une base de données qui vous sera utile lors du lancement du livre ou à des moments stratégiques de votre campagne de promotion.
Médias
Se faire connaître des médias est d’une importance capitale mais il faut le faire avec intelligence. En effet, il ne faut pas s’adresser à eux comme on s’adresse à un client dans une publicité. Même si le but est d’obtenir de la promotion, il sera plus bénéfique d’aborder les médias avec des faits tangibles: qui, quand, quoi, où, comment. Éviter les superlatifs et le blabla inutile. Allez droit vers le concret.
Présentez votre livre en terme d’histoire. Connectez votre présentation aux nouveaux articles actuels, à l’actualité ou à des faits nouveaux. Faites un lien avec l’intérêt des médias choisis et montrez comment vous êtes pertinents. Offrez leurs des éléments concrets qui démontrent les bénéfices de votre livre et qui intéressera leur audience.
Attirez l’attention sur la résolution de problème au lieu de la vente. Montrez aux médias que le problème existe. Faites leur comprendre qu’ils pourront dire à leur audience comment le résoudre.
• Quel problème pouvez-vous résoudre?
• Qui a ce problème?
• Quels bénéfices pouvez-vous amener?
• Quel est le coût de ne pas le résoudre de la manière dont vous proposez?
Une autre stratégie est de démystifier les mythes. Faites exploser un mythe. Prenez une notion acceptée et démontrez qu’elle est invalide. Vous êtes une révolution sur le point d’éclater et de changer la face du monde.
Préparez vous à donner des entrevues
Votre promotion, si elle est bien faite, vous amènera inévitablement à donner des entrevues. Mieux vaut donc vous préparer dès maintenant.Vous pourriez par exemple demander à un ami de vous poser des questions typiques en vous filmant. Visionnez ensuite cette entrevue pour y trouver vos points faibles, vos tics, vos hésitations. Portez attention à votre look, au ton de voix, à la position de votre corps, etc. Que faites vous avec vos mains? S’agitent-elles en tout sens? Refaites l’exercice autant de fois que nécessaire pour devenir confortable et être satisfait du résultat.
Pour assumer votre message vous devriez pensez à
• Comment vous pourriez expliquer votre livre en une phrase (balle d’argent)?
• Comment votre livre aidera les lecteurs?
• Quelle est la mission ultime de votre livre?
• Quels sont les cinq points les plus importants de votre message qui doivent passer dans chaque entrevue?
En conclusion
Cela peut vous paraître insurmontable, voir impossible, d’arriver à tirer de vous autant d’informations. Je vous comprends. Il m’a fallut plusieurs mois de procrastination avant d’entamer moi-même ce travail d’excavation. Mais quand j’ai enfin décidé de m’y mettre sérieusement cela s’est fait avec plus de facilité que je l’avais imaginé… et j’y ai même pris plaisir.
Maintenant que le travail a été bien fait je n’ai plus à le refaire. Quand j’en ai besoin, il me suffit d’ouvrir un dossier bien classé dans mes archives et de l’utiliser. Cela a joué très souvent à mon avantage.
Et il en sera de même pour vous! Maintenant c’est à vous de jouer!
Cet article est inspiré du livre Author 101, Rick Frishman et Robyn F. Spizman.
